هل المجوهرات مربحة في عام 2022؟ - يجيب صانع المجوهرات

إن التساؤل عما إذا كانت صناعة المجوهرات مربحة يجب أن يكون السؤال الأكبر والأكثر صعوبة الذي يطرحه رواد الأعمال والمبدعون على أنفسهم كل يوم.

ومع ذلك ، قررنا اليوم معالجة هذه المناقشة مرة واحدة وإلى الأبد من خلال تقديم إجابات لبعض من هذا السؤال.

إذن ، هل المجوهرات مربحة؟هل يمكنك العيش خارج صناعة المجوهرات؟

الحقيقة؟حسنًا ، هذا يعتمد على الموقف.يعتمد ما إذا كنت تصنع (وتبيع) المجوهرات لكسب لقمة العيش على ما تبيعه ، وكيف تسوقه ، وكيف يقبله جمهورك.في نهاية اليوم ، ستعتمد ربحية أي عمل على ما إذا كنت تستهدف السوق المناسب لمنتجك.

من ناحية أخرى ، هناك المئات من صانعي المجوهرات يبيعون قطعهم الفريدة على منصات مثل Etsy و eBay.لذلك إذا نظرت إلى ربحية صناعة المجوهرات من هذا المنظور ، فإن إجابتنا حول ما إذا كانت صناعة المجوهرات مربحة هي نعم.

لذا فإن السؤال الأكبر هو - ما الذي عليك القيام به لجعل عملك التجاري في مجال المجوهرات مربحًا؟ما الذي يمكنك فعله بشكل مختلف للعثور على سوق وبيع عملك بسهولة؟

نصائح لإدارة مشروع مربح لصنع المجوهرات

ابحث عن مكان مناسب والتزم به

قبل أن تبدأ في الإنشاء والبيع على Instagram ، عليك أولاً أن تفكر في حقيقة أن سوق المجوهرات قد يكون له إمكانات هائلة ، ولكنه أيضًا مليء بأشخاص يبيعون قطعًا جيدة كما تتخيل تقريبًا وترسم تشابهًا في سجل القصاصات الخاص بك.لذلك إذا كنت ستواجه منافسيك وتكتسب حصة في السوق ، فعليك إيجاد طريقة للاختراق.

نوصي بإيجاد سمة فريدة ذات إمكانات غير مستغلة والاستفادة منها.عندما تمتلك عناصر فريدة أو مجوهرات يتم بيعها لمجموعة معينة ، فهذا يعني أن مكانتك في السوق قد تم تحديدها.

لذا ، حتى إذا كنت شغوفًا بصناعة المجوهرات وتأمل في بيع إبداعاتك يومًا ما ، فلا يجب أن تبدأ بشراء أو استعارة أفكار التصميم من السوق الأوسع.ولا يجب أن تبدأ عمل دروبشيبينغ.تحتاج إلى إنشاء وبيع شيء مختلف لجمهورك.

في الوقت نفسه ، تحتاج إلى تحديد موضوع (في سوق متخصص) يمكنك بسهولة اقتحامه والاستفادة منه.يؤدي التركيز على الموضوعات إلى تبسيط التسويق والإعلان ، لأنك تبيع لمجموعة معينة من الأشخاص محتوى محددًا هم فقط هم (وأصدقائهم / أقاربهم) هم من سيشترونها ويشاركونها ويتحدثون عنها.حتى لو قام الناس من مختلف أنحاء العالم بشرائه ، فسوف يتخذون هذا الإجراء لأن لديك شيئًا فريدًا ومثيرًا للاهتمام بالنسبة لهم.

ما نقوله هو أنك بحاجة إلى التركيز على مصلحة غير محققة.فقط كن صبورا وانتبه.هناك ، في مكان ما.لتجد وانقر.

لتحديد هذه الفرص غير المستغلة ، استخدم الإنترنت ، وقم بإجراء استطلاعات الرأي ، واستمع إلى ما يقوله الناس أو يبحثون عنه أو يشتكون منه.

استثمر في الجودة

إذا كنت ترغب في الاستفادة من صناعة المجوهرات ، فلا تقلل أبدًا من قيمة المجوهرات عالية الجودة.ضع كل إبداعك ومصدر مواد عالية الجودة فيه.في نهاية اليوم ، يشتري الناس القيمة والجودة على الكمية.

أفضل جزء في الجودة هو أنه طالما لديك عدد قليل من العملاء السعداء ، فأنت في طريقك إلى النجاح.كما تعلم ، يمكن أن يكون أحد التعليقات السيئة هو سبب انهيار عملك.لذلك بغض النظر عن الضغط ، قد تكون في وضع غير مؤات ، ولا تشدد أبدًا على أهمية الجودة.

إذا كان مكانتك تدور حول المجوهرات الشخصية ، فابذل قصارى جهدك وصنع أفضل المجوهرات المخصصة الممكنة.

اعرف قيمة المجوهرات التي تبيعها

على سبيل المثال ، يجب أن تعلم أن هامش الربح المسجل من بيع المجوهرات الماسية سيكون أعلى بكثير من هامش الربح الذي ستحصل عليه من المجوهرات الذهبية.اعتمادًا على ظروف السوق ، يخضع الذهب لتقلبات كبيرة في السوق ، مما يعني أنه إذا كنت تستثمر في هذا النوع من الأعمال ، فيجب عليك تسعير منتجك بناءً على ظروف السوق.

كيفية كسب المال من بيع المجوهرات في المنزل

على الرغم من المنافسة ، يمكنك جني الأموال من صناعة المجوهرات حتى لو كنت تبيع المجوهرات في المنزل بسبب الطلب / الاستهلاك الهائل على المجوهرات والمكانة المتزايدة لأعمال المجوهرات.ومع ذلك ، لا يمكنك الاعتماد فقط على ديناميكية السوق هذه.عليك أن تفعل شيئًا لجعل هوايتك أو عملك الجانبي مربحًا.إليك بعض الأشياء التي يمكنك القيام بها لتغيير الأمور.

تجد الخاص بك
كما هو مذكور أعلاه ، تحتاج إلى العثور على مكانة وموضوع.في هذه الحالة ، نوصيك بأن تقرر الاختيار بين الملابس والأزياء والمجوهرات ، أو المجوهرات الراقية ، أو الملابس العتيقة ، أو أي شيء بينهما.

على سبيل المثال ، تعتبر المجوهرات التنكرية عصرية ومنخفضة السعر لأنها عادة ما يتم إنتاجها بكميات كبيرة وتصنع المجوهرات من معادن / مواد أرخص.

من ناحية أخرى ، تتميز المجوهرات الراقية بنقطة سعر عالية ، فهذه القطع مصنوعة من معادن شبه كريمة وثمينة / أحجار كريمة ، هذه القطع مصنوعة بحرفية عالية ، وهي مثالية للمناسبات الخاصة أو المناسبات الفاخرة أو حفلات الزفاف.

إذا اخترت بيع أي مجوهرات أو مجوهرات مزيفة ليست حساسة في الواقع ، فستبيع قطعًا متوسطة المدى ومقتنيات فنية وسرطان البحر وأحجار كريمة أخرى.في هذه الفئة ، تبحث عن تصميمات فريدة ونقاط أسعار متوسطة المدى وقطع بيان أو هدايا.

مع مكانة محددة ، يمكنك بسهولة تحديد العمل الذي تريد بيعه.العثور على العملاء لن يكون بهذه الصعوبة بعد الآن.

من المهم ملاحظة أن أحد أكبر الأخطاء التي يمكن أن ترتكبها في صناعة المجوهرات (أو أي عمل آخر) هو محاولة إنتاج وبيع العديد من المنتجات المختلفة باستخدام معادن وأحجار كريمة ومواد أخرى مختلفة.على الرغم من أن هذه الخطوة قد تبدو أفضل شيء يمكنك القيام به ، إلا أنها ليست استراتيجية مثالية للعلامة التجارية ، وسيكون عملاؤك خارج الخيارات عندما يتعلق الأمر بتحديد علامتك التجارية.تحذير آخر لهذا النهج هو أنك في نهاية المطاف تشتري مواد أكثر مما تحتاج ، مما قد يؤدي إلى خسائر عن طريق إضافة النفقات العامة دون داع.

راقب الاتجاهات
يعد الفهم التفصيلي للاتجاهات الماضية والحالية والمستقبلية أمرًا ضروريًا لتحديد نوع المجوهرات التي تختار استخدامها وتحديدها.لمعرفة اتجاهات المجوهرات ، اقرأ أفضل مدونات المجوهرات والأزياء يوميًا للحصول على الأخبار والاتجاهات والمجموعات الموسمية.استخدم Google Trends للحصول على معلومات حول اتجاهات المجوهرات المحددة.على سبيل المثال ، يعد التخصيص أحد أكبر الاتجاهات اليوم.

احذر من هوامش الربح الخاصة بك
هذا له علاقة بالموارد والمواد التي تشتريها لإدارة عملك.في حين أن تجارة المجوهرات مربحة ، فقد ينتهي بك الأمر بخسارة الكثير من المال ، خاصة إذا لم تحسب جميع التكاليف المرتبطة بإدارة الأعمال.تذكر أنك تحتاج أيضًا إلى مراعاة العمالة (والوقت) ورسوم المبيعات وتكاليف الشحن.لمعرفة المبلغ الذي تنفقه أو تحتاجه ، تحتاج إلى تتبع جميع نفقاتك الأسبوعية والشهرية.من خلال البقاء على رأس التكاليف ، يمكنك تحويل عملك إلى عمل تجاري مربح للغاية لأنه يمكنك إجراء تغييرات قبل أن تسوء الأمور.

قيمة العلامة التجارية / القصة
الآن بعد أن عرفت ما تبيعه لعملائك وحتى الشكل الذي سيبدو عليه منتجك ، فقد حان الوقت للعلامة التجارية.أنت بحاجة إلى شعار وصور ذات جودة احترافية للمنتج.تأكد من تحسين موقع الويب الخاص بك بشكل جيد ؛وتأكد من أن كل عنصر من عناصر موقع الويب الخاص بك يتصور صورة علامتك التجارية وصوتك ورؤيتك وقصتك.نظرًا لأن معظم عمليات شراء الأزياء مدفوعة بالقصص العاطفية والتجارب الواقعية ، استخدم هذا للتواصل مع جمهورك على مستوى شخصي أكثر.دع مشاركاتك تشارك عمليتك ، بالإضافة إلى إلهام التصميم الخاص بك.

عملية تصميم المنتج
تحتاج إلى التأكد من أن جميع التصميمات تحتوي على رسومات دقيقة (لتوسيع نطاق) وعروض ثلاثية الأبعاد.في البداية ، ستكون هذه العمليات أسهل ، ولكن مع زيادة الطلب على عملك ، تزداد احتياجاتك أيضًا ، وقد تضطر إلى الاستعانة بمصادر خارجية للإنتاج إلى جهة تصنيع.

بالإضافة إلى أدوات التصميم اليدوية مثل أقلام الرصاص ودفاتر الرسم والبرامج ثلاثية الأبعاد مثل Photoshop أو Illustrator ، قد تحتاج أيضًا إلى برنامج تصميم مخصص لصنع المجوهرات ، مثل Matrix أو JewelCAD.

أنت أيضًا بحاجة إلى معدات وأدوات الإنتاج المناسبة.ستختلف أجهزتك اعتمادًا على نوع المجوهرات التي تركز عليها.

تصوير المنتجات الاستثمارية
ربما تكون قد سمعت ذلك من قبل ، لكننا بحاجة إلى إعادة التأكيد على حقيقة أنه بغض النظر عن أهدافك وأولوياتك ، يمكن لتصوير المنتج أن يجعل عملك التجاري عبر الإنترنت أو يفسد.

ومع ذلك ، فإن الخبر السار هو أن الفوز في تصوير المنتج أسهل مما تعتقد لأنك تحتاج فقط إلى الحصول على بعض الأساسيات بالترتيب.بالنسبة للمبتدئين ، فأنت بحاجة إلى إضاءة رائعة ، ومن المثير للاهتمام ، أنك لست مضطرًا فعليًا إلى الاستثمار في أغلى معدات الإضاءة بفضل خيارات الإضاءة التي تصنعها بنفسك (مثل الصور البيضاء).أيضًا ، طالما أن هاتفك الذكي يحتوي على كاميرا جيدة ، فلن تضطر إلى الاستثمار في كاميرا عند الإطلاق.

ومع ذلك ، ضع في اعتبارك أن التصوير الفوتوغرافي قد لا يكون سهلاً عندما لا تكون أفضل مصور فوتوغرافي في الغرفة ، خاصة إذا كانت ميزانيتك محدودة حيث تحتاج إلى التأكد من أنه يمكنك التعامل مع الأسطح العاكسة والتفاصيل الدقيقة ؛سيؤدي هذا إلى كسر أو جعل منتجاتك تظهر عبر الإنترنت.

لتصحيح الأمور في المرة الأولى ، خاصة إذا لم تتمكن من تعيين مصور محترف ، فقد ترغب في جعل YouTube أفضل صديق لك.هناك الكثير من مقاطع الفيديو والبرامج التعليمية على موقع YouTube ، استفد منها.

أيضًا ، عندما يتعلق الأمر بتصوير المنتجات ، مع نمو أعمالك في مجال صناعة المجوهرات ، فإنك تحتاج إلى الاستثمار في مصممي الأزياء والموديلات.يجب أن يكون نموذج بالحجم الطبيعي يُظهر عملك هو أهم استراتيجية لبيع المنتجات ، وتريد التأكد من أنك تحصل عليها بشكل صحيح.من خلال تقديم عملك على شخص حقيقي بدلاً من سطح أبيض ، يشعر عملاؤك بشعور حقيقي من عملك ، مما يمنحهم الدفعة الإضافية التي يحتاجونها لشراء عملك.

بالإضافة إلى صور نمط الحياة ، يجب أيضًا تحقيق أقصى استفادة من صور المجوهرات على الأسطح البيضاء.يعد استخدام السبورة أو السطح أمرًا رائعًا لأنه يقلل من الانحرافات مع إبراز التفاصيل المختلفة لقطعة المجوهرات وكيف ستبدو المجوهرات من زوايا مختلفة.بالإضافة إلى ذلك ، يمكن لتصوير المنتجات على الأسطح البيضاء إنشاء مظهر أنظف وأكثر اتساقًا على صفحاتك الاجتماعية - مما يسهل على جمهورك التواصل مع علامتك التجارية.

أخيرًا ، يمكنك تحسين إستراتيجية بيع منتجاتك من خلال الشراكة مع العلامات التجارية للملابس.هؤلاء الأشخاص على استعداد دائمًا للتعاون لأن الشراكة تخلق جمهورًا أكبر لكلا المشروعين / العلامات التجارية.

قم بإعداد متجرك على الإنترنت
تتمتع مساحة الإنترنت بإمكانيات هائلة لنمو عملك ، ولكن فقط إذا قمت بذلك بشكل صحيح.عليك التأكد من أن أشياء مثل تحسين محركات البحث وتحسين الأجهزة المحمولة وسهولة استخدام موقع الويب الخاص بك تلبي احتياجاتك بشكل جيد ، الأمر الذي قد يتطلب الاستعانة بمصادر خارجية.بغض النظر عن النهج الذي تتبعه في إنشاء مواقع الويب وتطويرها ، تأكد من أن لديك أفضل فريق يعمل معك.

بمجرد تشغيل موقع الويب الخاص بك ، ولديك أفضل صور المنتج ، تأكد من استثمار الوقت وتغلغل صورة علامتك التجارية في وصف المنتج.اذكر الأسعار والمواد المستخدمة وكل شيء آخر قد يرغب العميل في معرفته عن عملك.لذا إذا كان المنتج لا يسبب الحساسية (وهو إضافة كبيرة) ، فيرجى ذكره.لا تنس استخدام الكلمات الرئيسية المستهدفة في أوصاف المنتج ، سواء على موقع الويب الخاص بك أو على صفحات وسائل التواصل الاجتماعي.

سوق نشط
إذا لم تقم بالتسويق ، فلن يظهر المشترون ويبدأون في شراء مجوهراتك ، بغض النظر عن تفرد القطعة ، حتى عندما يكون لديك أفضل عرض في السوق.عليك أن تنشر الكلمة حول منتجك وأن تكون ذكيًا بشأنه.استخدم Instagram و Facebook للحملات الإعلانية وتأكد من تمثيل علامتك التجارية بشكل جيد على جميع مواقع التواصل الاجتماعي الأخرى لجمهورك المستهدف.

أحد الأساليب التسويقية التي لا يمكنك تبخيرها أو تجاهلها هو استخدام الشهادات والمراجعات ؛هذه تساعد في زيادة الوعي بعلامتك التجارية مع بناء مصداقيتك.لذا شجع عملائك على ترك تعليقاتهم على موقع الويب الخاص بك أو صفحات وسائل التواصل الاجتماعي ، أو حتى على رسائل البريد الإلكتروني.لا تنس أن تطلب من العملاء الإذن لاستخدام التقييمات الرائعة المرسلة عبر البريد الإلكتروني.الدليل الاجتماعي أمر بالغ الأهمية لنمو مبيعاتك.

ماذا يمكنك أن تفعل أيضا؟
احضر جميع النوافذ المنبثقة والعروض الحرفية التي تراها على وسائل التواصل الاجتماعي.هذه أماكن رائعة للتواصل والتعلم والتعرف على عملاء جدد.

ختاماً
على الرغم من أن صناعة المجوهرات قد تبدو مشبعة ، إلا أنها لا تشعر بالتشبع عند الدخول. ركز على القطع الفريدة ، وثق في تصميماتك ، وحافظ على صدقك ، واستمع دائمًا إلى عملائك.