مجموعة مجوهرات الزفاف اليابانية بريمو توسع سوق الصين بنشاط

منذ بضعة أيام، أعلنت شركة بريمو اليابانية، وهي مجموعة مجوهرات زفاف يابانية، أنها ستستمر في فتح متاجر لعلامة تجهيزات الزفاف I-PRIMO في الصين اعتباراً من العام المالي 2020،على أمل تعزيز نمو المبيعات بمعدلات مزدوجة في السوق الصينيةفي عام 2016، افتتحت بريمو اليابان أول متجر I-PRIMO الصيني في شنغهاي، ومنذ ذلك الحين توسعت تدريجيا إلى مدن مثل هانغتشو وشنشن. اعتبارا من ديسمبر 2018،بدأت الأعمال في السوق الصينية تكون مربحةفي يناير 2019، أعلنت المجموعة عن خططها لإضافة 5 إلى 7 متاجر كل عام.تم افتتاح المتجر الثامن للمجموعة في الصين وأول متجر في شمال الصين في مركز التسوق AMP في بكين في وانغفوجينغأشار رئيس شركة بريمو اليابان نوكي ساوا إلى أن تفشي المرض دفع المجموعة إلى تعديل خطة افتتاح المتاجر في الصين،لكن سوق الصين الرئيسي لا يزال هو القوة الدافعة الرئيسية لنمو أداء المجموعة. تسريع افتتاح المتاجر. " بريمو اليابان لديها حاليا 11 متجر I-PRIMO في البر الرئيسي للصين، بما في ذلك 4 في شنغهاي، 2 في هانغتشو وبكين، و 1 في شينشن وسوزو وتشنغدو.خارج سوق الصين، ستقوم بريمو اليابان بتجديد وتحويل متاجرها في هونغ كونغ وتايوان واليابان لتحسين أدائها في هذه الأسواق.

في البداية، استهدفت بريمو اليابان بشكل رئيسي المدن من الدرجة الأولى في السوق الصينية، وبدأت مؤخرا في النظر في دخول المدن من الدرجة الثانية. قال ناوكي ساوانو:"نحن علامة تجارية مجوهرات زفاف شبه مخصصة من اليابان، وهو نشاط تجاري محدد، وقاعدة العملاء أصغر من المحدد أصلا" أو تجنب التركيز على فتح المتاجر في نفس المنطقة.طالما أن الدخل المتاح يصل إلى 35كما تخطط العلامة التجارية أيضًا لفتح متجر Tmall في أواخر أبريل لزيادة توسيع قاعدة عملائها المتاحة وزيادة الوعي بالعلامة التجارية.

في السوق المحلية اليابانية ، على الرغم من أن تفشي المرض تسبب في انخفاض حركة زوار المتاجر ، إلا أن سوق مجوهرات الزفاف بشكل عام تأثر بشكل أقل ،ومن المتوقع أن يكون هناك انتعاش أكبر بعد انتهاء تفشي المرضبالنسبة للعلامة التجارية الأساسية I-PRIMO، سيكون التركيز على تجديد ونقل المتاجر القائمة. بالإضافة إلى ذلك، بناءً على بيانات عملاء مجوهرات الزفاف القائمة،سنعزز التسويق للذكرى"بريمو اليابان" قدمت أدوات آلية لمساعدة موظفي المبيعات في التسويق، "لقد حققت نتائج".

كما أنشأت بريمو اليابان قسم تسويق رقمي جديد في وقت سابق لتحليل البيانات وتخطيط وتنفيذ الاستراتيجيات.بدأت شركة بريمو اليابان بتنفيذ استراتيجية متعددة القنوات لزيادة نسبة مبيعات التجارة الإلكترونيةتشمل التدابير المحددة: الخدمات عبر الإنترنت، وحجوزات المتاجر، واستلام المتاجر، والتسليم إلى المنازل.

اعتبارًا من السنة المالية لعام 2019 ، زادت مبيعات وأرباح Primo Japan ، بما في ذلك زيادة المبيعات بنسبة 1.09% على أساس سنوي إلى 20.671 مليار ين (حوالي 1.4 مليار يوان) ،انخفضت المبيعات المحلية في اليابان، مستفيدة من الصين القارية نمو المتاجر السوقية والمتاجر القائمة في تايوان أداء جيد ، وزادت المبيعات في الأسواق الخارجية.

في عام 1999 ، تأسست سبيدو ، سلف بريمو اليابان ، في طوكيو. في عام 2004 ، تم تغيير اسمها إلى بريمو اليابان ، مع التركيز على الإنتاج والتسويق ،وتجزئة مجوهرات الزفاف شبه المخصصة (بما في ذلك خواتم الخطوبة وخواتم الزفاف)المواد الرئيسية هي البلاتين والذهب والماس

في السنوات ال 21 منذ تأسيسها، استبدلت بريمو اليابان 4 مساهمين رئيسيين. في عام 2004، استحوذت شركة تنظيم الأحداث MOC Corporation على بريمو اليابان ثم باعتها إلى Jupiter Investment،شركة تابعة لمجموعة جولدمان ساكس، في عام 2007. تم استحواذها من قبل Baring Private Equity Asia في عام 2011 وتم استحواذها من قبل مجموعة Longreach في عام 2015.

(ملاحظة: شركة MOC تعمل بشكل رئيسي في تخطيط حفلات الزفاف في المطاعم وبيع هدايا حفلات الزفاف وما إلى ذلك وقدم طلب الإفلاس في عام 2009)

في عام 2011، حققت شركة بريمو اليابان مبيعات سنوية بلغت 11.8 مليار ين وأرباح تشغيلية بلغت 1.23 مليار ين.

في الوقت الذي تم فيه استحواذها من قبل مجموعة Longreach ، كانت الشركة لديها ثلاث علامات تجارية: I-PRIMO (علامة تجارية مجوهرات الزفاف ، سعر 160،000 ين / 10،000 يوان) ، Lazare Diamond (علامة تجارية مجوهرات الماس في نيويورك ،بريمو هو عميل ياباني، سعر 170،000 ين / 11،000 يوان) و SELEXIA (العلامة التجارية على الإنترنت ، معظمها نماذج مصممة ، سعر 130،000 ين / 8500 يوان) ،يوجد 88 فرعاً في اليابان (76) والصين تايوان (10 شركات) وهونغ كونغ (2 شركات).

قالت مجموعة لونغريش في ذلك الوقت: "بريمو لديها حصة كبيرة في السوق اليابانية، هي الرائدة في مبيعات الخطوبة وخواتم الزفاف،ودخلت بنجاح أسواق تايوان الصينية وهونغ كونغ في التوسع في الخارجنحن نعتقد أن هذا هو أمر فرص استثمارية مثيرة، مع سياسة نمو واضحة يمكن أن تقود الشركة إلى الأمام، من خلال نموذج مجوهرات الزفاف شبه مخصصة،للاستفادة من الفرص لمزيد من تطوير الأسواق المحلية والآسيويةويعكس هذا الاستثمار أيضاً موضوع استثمار لونغريتش الذي يركز على اكتساب أعمال المستهلكين المهنيين عالية الجودة،وزيادة قيمتها من خلال تحسين كفاءة الأعمال وفتح أسواق جديدة (وخاصة الأسواق الآسيوية). "

بحلول عام 2016 ، ارتفعت مبيعات Primo Japan إلى 19.3 مليار ين. في عام 2018 ، أطلقت PROMIJE ، وهي علامة تجارية لخواتم الخطوبة تباع على الإنترنت (السعر من 99.000 ين / 6500 يوان).

في فبراير 2019 ، تم الإبلاغ عن أن مجموعة Longreach كانت تستعد لعملية طرح عام أولي (Initial Public Offering) لشركة Primo اليابان.من ذوي المعلومات الداخلية قالوا أن مجموعة لونغريش تعاونت مع شركة نومورا القابضةمن أجل مناقشة الخيارات بما في ذلك البيع والإدراج في القائمة

تأسست مجموعة لونغريتش في عام 2003 من قبل مارك تشيبا ، وهو مصرفي سابق في مجموعة UBS AG (مجموعة UBS). وهو صندوق استثماري يركز على الأسواق اليابانية والآسيوية ،مع مكاتب في طوكيو وهونغ كونغالشركات التي استثمرت تشمل: ماكدونالدز اليابان، شركة أوكسي، شركة كيتشين الأولى المحدودة، شركة نيبون الاستعانة الخارجية، الخ